СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: выходи вторым, приходи первым

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: выходи вторым, приходи первым

СЛОЖНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ: выходи вторым, приходи первым
Ведущий: Евгений Жигилий


Скачать программу
Дата мероприятия
17 июня 2021 года
Продолжительность
10:00-19:00
Местоположение
Отель "Акфес-Сейо"
Об авторе и ведущем
Евгений Жигилий
  • Автор бестселлера "Мастер звонка: как объяснять, убеждать, продавать по телефону". По книге написаны корпоративные стандарты коммуникации с клиентами во многих компаниях России.
  • Более 20 лет в продажах, начинал с продавца, несколько лет возглавлял отдел обучения крупнейшего авторитейлера России «РОЛЬФ Розница»
  • Ведёт тренинги по телефонным продажам, переговорам, коммуникациям для любых направлений и компаний, среди клиентов: ГК Рольф, Сбербанк Лизинг, Альянс Жизнь, World Class, Билайн, Ferronordic , Machines и др.
  • Входит в 10-ку лучших востребованных бизнес тренеров направления продаж (рейтинг журнала «Управление Сбытом 2015 год).

Компетенции: Продажи

Что вы узнаете

Для кого семинар?
  • Для всех, кто участвует в переговорах, работает с людьми, проводит встречи и продает товары, услуги, ИДЕИ на любом уровне, как в бизнесе, так при любой административной работе.
  • Для собственников, руководителей и предпринимателей,
  • Для продавцов (менеджеров по продажам), особенно В2В направления,
  • Для любых сотрудников, обеспечивающих работу бизнеса, и проводящих переговоры, как внутри компании, так и вне её.

Цель семинара:
Освоить основные понятия и ключевые инструменты успешного ведения любых переговоров на любом уровне с любым оппонентом. 

Чему вы научитесь

6 причин пройти семинар:
  1. Бизнес-тренер практик с личным опытом продаж и переговоров.
  2. Информация будет простой, доступной и понятной.
  3. Получите системное понимание переговоров, а не отдельные «фишки».
  4. Получите конкретные инструменты ведения переговоров, а не общую информацию.
  5. Сразу после семинара сможете применять в работе.
  6. Будете меньше испытывать напряжение, а больше получать удовольствие!

  Чего точно не будет на семинаре:
  • «Воды»
  • Времени на праздные разговоры.

Программа мероприятия
Часть 1
Часть 1. Ключевые понятия и контекст эффективного переговорщика.

  • Чем отличаются «переговоры» от «продажи», и в чем похожи.
  • Ключевые понятия, без которых невозможно быть на 100% эффективным:
Выгода. Уступка. Шаг навстречу. Соглашение. Конечный результат. Уступка. Компромисс и миф о нём
  • Три базовые принципа переговоров: как они изменяют подход к переговорам.
  • Жесткие переговоры – что это на самом деле «в граммах»?
  • Сильная и Слабая позиция на переговорах:
Слабая позиция «Нужды» - что это, и как в неё не попасть.
Что провоцирует нас попадать в Нужду.
Сильная позиция «Изобилия», как в неё переходить. Главный инструмент Сильной позиции


Часть 2
Часть 2. Технология и инструменты успешного переговорщика.

  • Алгоритм переговоров.
Как быстро оценить эффективность переговоров
Три вопроса для постановки дальнейших шагов.
  • Как провести мощную подготовку, гарантирующую результат. Чек-лист подготовки.
  • Как спрогнозировать отношение оппонента.
  • Инструмент «Коридор целей» и принцип «продажи шагов навстречу».
  • Закрытие, как основной инструмент продажи и переговоров.
  • Ценностное предложение и два правила успешной презентации:
  • Как перехватывать инициативу, проявляя уважение. Инструмент «Перехват инициативы».
  • Манипуляция и как ей противостоять.
Сильные вопросы, позволяющие узнать выгоду и цель оппонент
  • Торг и аргументация.
Четыре условия, при которых можно переходить к торгу.
Требование и условие, как провокатор торга. Технология работы с требованием и условием
  • Как эффективно завершить переговоры. Инструмент «итоги» и «дальнейшие шаги»

Часть 3
Завершение. Подведение итогов семинара, награждение, обратная связь.
Отзывы
Стоимость

Стоимость участия в программе

При оплате

1-2 участника

3-4 участника

5 - и более

До 17 мая

15 500 рублей

14 300 рублей

13 100 рублей

После 17 мая

16 500 рублей

15 300 рублей

14 100 рублей

Контакты организаторов
Самсоненко Инна
+7 (423) 2 300-490 +7 (423) 2 300-445 inna@kforum.ru