ПРОГРАММА

1. Планирование продаж. Финансовый аспект

    

• Стратегическое и оперативное планирование продаж. Финансовый аспект.

• Что делать, если заказы поступили, а производство/логистика не справляется?

• Можно ли избежать сезонности в продажах?

• Планирование расходов отдела продаж.

• Нужны ли компании представительские расходы?

   

1. Планирование продаж = планирование денег

• Цикл движения денег.

• Планирование денежных средств, предотвращение дефицита денежных средств.

• «Правила игры» в управлении дебиторской задолженностью.

• Критерии для отгрузки с отсрочкой платежа (сроки, стоимость).

• Как оценить платежеспособность клиента?

• Баланс полномочий и ответственности за сбор дебиторской задолженности.

• Возврат денежных средств в оборот компании.

• Мероприятия для контроля денежных потоков.

1. Управление прибыльностью продаж через:

Ценообразование

• Ценообразование.

• Подходы к ценообразованию.

• Точка безубыточности и маржинальная прибыль.

• Кому и какие скидки можно предоставлять?

• Что выгоднее, скидка или отсрочка платежа?

• Комплексные предложения и акции.

• Способы повышения рентабельности продаж.
  
  

Управление ассортиментом

• Почему нужно управлять ассортиментом и как это сделать: все ли продукты/ услуги приносят прибыль?

• Матрица Маркон.

• Как проанализировать и оптимизировать ассортимент?

ФОРМА РАБОТЫ

• Информационные блоки

• Моделирование и разбор ситуаций

• Практические кейсы:

  • Управление ассортиментным портфелем;

  • Расчет скидок за объем;

  • Анализ рентабельности и объема продаж;

  • Расчет предельно допустимой дебиторской задолженности

Отзывы участников

«УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ. Вопросы внедрения и эффективного использования»

5-6 июня 2017 г.

Полезен для участников, начинающих процесс постановки управленческого учета на предприятии, для сотрудников-аналитиков отдела продаж, планово-экономического отдела.

Управляющая компания «Фреш25», ООО

Аудитор

Информативно, содержательно, много практических примеров, помогло понять недостатки текущего учета в компании, определить новые подходы к анализу, формирование данных.

Авиакомпания "Аврора", АО

Заместитель начальника аналитического отдела финансово-экономической службы

Рекомендую. Семинар очень информативен, много практических примеров, конкретики. Информация, полученная на семинаре будет применима в работе, поможет понять, как двигаться дальше, внедрять в а/к УУ и составлять анализы и отчеты. Хотелось бы применение к специфике а/к.

Аноним

Рекомендую. Очень интересно и познавательно.

 Восток-ИнвестСталь, ООО

Финансовый директор

Много новой полезной информации. Прекрасный лектор. Материал изложен в доступной форме.

Малибу, Супермаркет

Главный бухгалтер

Семинар очень познавательный, с живыми практическими примерами для глубокого и быстрого осознания и осмысления.

Авиакомпания "Аврора", АО

Начальник аналитического отдела финансово-экономической службы

Рекомендую, как хорошее погружение в процесс в отрыве от ежедневной рутины.

Варяг, ПАО

Заместитель генерального директора по экономике и финансам

Данный семинар рекомендую. Очень много узнала для себя. По итогам семинара определенный план действий на ближайший год.

Империя Мебели, УК ООО

Ведущий экономист

«СИСТЕМНЫЙ ВЛАДЕЛЬЧЕСКИЙ КОНТРОЛЬ БИЗНЕСА: 7 шагов построения»

7-8 июня 2017 г.

Очень информативный и практически полезный семинар, всем собственникам советую.

Отличная организация.

Аноним

Все полезно на 100%, рекомендую.

Беатон,ООО

Учредитель

Рекомендую. Возможно стоило совместить с управленческим учетом.

ТМ «Точка Опоры»

 Генеральный директор

Такой контроль более понятен, новый взгляд.

Очень хорошо, своевременно.

Современный бизнес- Приморья, НП

Исполнительный директор

Гимнастика для ума. Полезно!

Аноним

Очень полезно. Системно, логично, комплексно, целесообразно.

Меренкова и партнеры, Консалтинговое агентство

Управляющий партнер

Семинар полезный. Предстоит большая работа по переработке полученной информации. Плохо

понимаю финансовые инструменты. С помощью Натальи буду разбираться в этом.

Все понравилось. Девочки молодцы, все хорошо организовали. Очень удобный раздаточный

материал. На предыдущих семинарах такого не было. УРА!

Столярка, Компания, г.Находка

Руководитель компании

Подписаться на вакансии

Подписаться на семинары